¿Cuánto cuesta una tienda online en Estados Unidos?

Muchos dueños de negocio latinos en Estados Unidos me escriben con la misma pregunta: «¿Cuánto cuesta una tienda online?». Casi siempre esperan un número para saber si les alcanza. La realidad es que ese número no existe hasta saber qué va a vender la tienda y depende de cómo va a cobrar y desde dónde va a enviar. Dos tiendas que se ven iguales por fuera pueden costar muy distinto por dentro.

Lo viví con uno de mis clientes, una empresa de instalación y mantenimiento de aires acondicionados. Decidió vender también los equipos, y subir un catálogo era lo de menos. Lo difícil fue definir cómo cobrar, cómo combinar la compra del equipo con la instalación y cómo calcular el envío. Ese proyecto me recordó algo que suelo explicar a mis clientes. El costo de una tienda no está en la plantilla, está en las decisiones que la sostienen.

En resumen, el costo de una tienda online en Estados Unidos tiene cuatro partes. Una es construirla. Otra es mantenerla funcionando cada mes o cada año. La tercera es lo que se queda cada venta en comisiones. La cuarta son los costos que solo existen en Estados Unidos, como el sales tax. Como referencia, WebFX ubica una tienda pequeña hecha por un profesional entre $3,000 y $10,000. Esa cifra es solo la primera de las cuatro partes. En este artículo te explico las cuatro. Así llegas a una cotización sabiendo qué estás pagando.

Este artículo es informativo y no es asesoría legal ni fiscal; para impuestos y estructura, consulta con un CPA o un abogado en EE. UU. Las cifras se revisaron el 20 de octubre de 2026 en las fuentes enlazadas, y las tarifas cambian, así que confírmalas antes de decidir.

Índice de contenido

¿De qué se compone el costo de una tienda online?

El costo de una tienda online se compone de cuatro bloques. Son la construcción, el funcionamiento, las comisiones por venta y los costos propios de Estados Unidos, como el sales tax. Los dos primeros son los que ves en una cotización. Los otros dos aparecen después, y por eso conviene tenerlos en cuenta desde el inicio.

¿Cuánto cuesta construir una tienda online?

Construir la tienda es el costo que más varía, porque depende de quién la haga. Hay cuatro caminos: hacerla tú con un constructor como Shopify o Wix, contratar a un freelance, contratar a una agencia o pedir un desarrollo a medida. WebFX ubica los sitios web hechos por un freelance entre $500 y $10,000 o más. Los de una agencia van de $3,000 a $30,000 o más. Las guías de las propias plataformas dan rangos parecidos. Shopify ubica el desarrollo a medida entre $2,000 y $20,000 o más. BigCommerce habla de $5,000 a $25,000 para un negocio pequeño o mediano con diseño propio e integraciones. En mi experiencia, una tienda se acerca más a la parte alta de esos rangos que un sitio informativo. Además de las páginas, hay que dejar listos los pagos, los impuestos y los envíos.

¿Qué factores suben el precio de una tienda?

Si todavía no tienes claro cuánto debería costar una web en general, lo explico en cuánto cuesta hacer una página web en Estados Unidos. Aquí me interesa otra cosa: qué hace que una tienda cueste más o menos que otra. Los factores que más pesan son:

• La cantidad de productos, sus variaciones (talla, color, medida) y quién carga el catálogo.
• Las formas de pago: tarjeta, pagos en cuotas, Zelle o varias a la vez.
• Los envíos: tarifas por zona, retiro en tienda o reglas especiales como el envío gratis.
• Las integraciones con otros sistemas, como inventario o contabilidad.
• Las funciones adicionales, como el aviso de carrito abandonado.

Cada uno de esos puntos suma horas de trabajo y de pruebas. Por eso dos tiendas con el mismo diseño pueden recibir cotizaciones muy diferentes. Las integraciones con inventario o contabilidad suelen ser de las que más suben el precio, porque cada sistema hay que conectarlo a medida.

¿Qué pagas cada mes o cada año por tener la tienda funcionando?

Después de lanzar la tienda hay costos que se repiten: hosting, dominio, plataforma, correo y extensiones de pago. WebFX los pone en rangos muy amplios. El dominio va de $1 a $12 al año. El correo de negocio, de $1 a $27 por usuario al mes. El hosting y la plataforma cambian según lo que elijas, y los comparo en la tabla siguiente.

La plataforma cambia la cuenta, y las tres más usadas cobran de forma distinta. Esta tabla sale de las páginas de precios de Shopify, BigCommerce y WooCommerce, leídas el 20 de octubre de 2026:

Hay un detalle que hace engañosa la comparación. En Shopify y BigCommerce el hosting ya viene incluido en la mensualidad, mientras que en WooCommerce lo contratas tú. Por eso mirar solo la mensualidad no basta. Shopify, además, cuesta $39 al mes si pagas mes a mes en lugar de por año. Cuál sale más barato depende de tus ventas y de cuánto necesites personalizar. Lo comparo con números en Shopify vs WooCommerce para tu tienda en Estados Unidos.

A eso se suma el mantenimiento: actualizaciones, copias de seguridad y seguridad. Si quieres ver cuánto cuesta mantener un sitio, tengo el desglose en cuánto cuesta el mantenimiento de un sitio web en EE. UU.

¿Qué pasa con el tráfico y la operación?

Hay costos que casi nunca entran en la cotización de la web, pero deciden si la tienda vende. Son el tráfico y la operación. Una tienda sin visitas no vende, así que necesitas un plan para atraer clientes (SEO, redes, anuncios o correo). Hostinger estima la publicidad en Google desde $500 al mes. Para el SEO, WebFX encuestó a 250 negocios de ecommerce (actualizado en septiembre de 2025) y lo ubica entre $500 y $7,500 al mes. También cuenta lo que pasa después de la compra: empaque, devoluciones y atención al cliente. Si guardas y envías desde una bodega de terceros, Fulfillrite (septiembre de 2026) da estos rangos del sector. Armar y empacar un pedido cuesta de $2.50 a $5.00, y guardar un pallet, de $15 a $45 al mes. Por eso Hostinger sugiere reservar entre un 10% y un 20% del presupuesto para imprevistos. Es una reserva prudente para cualquier tienda nueva.

¿Cuánto se queda cada venta en comisiones?

Cada venta con tarjeta tiene un costo, aunque no lo veas en una factura. Stripe cobra 2.9% + 30¢ por cada pago con tarjeta de Estados Unidos, según sus tarifas oficiales. En una venta de $100, eso son $3.20 que no llegan a tu cuenta. Con un ejemplo mensual se ve mejor. Una tienda que vende 100 pedidos de $60 al mes factura $6,000. Paga unos $204 en comisiones: $174 por el 2.9% y $30 por los 30¢. En un año suma unos $2,448.

Eso es unas siete veces lo que cuesta el plan Basic de Shopify pagado por año ($348). Por eso conviene definir cómo vas a cobrar antes de enamorarte de un diseño. Con una pasarela externa, Shopify cobra una comisión extra (2% en el plan Basic, según su página de precios). Y si el cliente paga con una tarjeta internacional, Shopify suma 1% más.

Los pagos en cuotas, como Affirm o Klarna, suelen tener su propia comisión para el comercio. Revisa la vigente antes de activarlos. Te cuento cómo funcionan en qué es Affirm y cómo puede aumentar las ventas de tu tienda. Zelle evita la comisión de una pasarela, pero cada pago se confirma a mano. Lo explico en aceptar pagos con Zelle en tu tienda online. Para comparar todas las opciones, revisa los 5 mejores sistemas de pago para tu ecommerce en Estados Unidos.

¿Qué costos solo existen si vendes en Estados Unidos?

Hay tres costos que muchos negocios no consideran, porque no aparecen en la cotización de la web. Son el sales tax, la formalización del negocio y el envío. Los tres dependen de tu caso y del estado donde operes, y los dos primeros conviene validarlos con tu contador.

¿Cuándo te toca cobrar sales tax?

En el sales tax, el costo no es el impuesto en sí, que paga el cliente. Es el tiempo y las herramientas para calcularlo bien. Desde el fallo South Dakota v. Wayfair de 2018, un vendedor online puede tener que cobrar impuesto en estados donde no vive. Según Kintsugi, el umbral típico es de $100,000 en ventas o 200 transacciones en un estado. Los 45 estados con impuesto estatal, más Washington D.C., ya tienen una ley así. La tienda puede calcular el impuesto por estado. En qué estados te toca cobrarlo lo defines con tu contador antes de publicar.

¿Sole proprietorship o LLC?

Si haces negocio sin registrar otra estructura, la SBA te considera automáticamente un sole proprietorship. Eso significa que los bienes y las deudas del negocio no se separan de los personales. Una LLC ayuda a separarlos, y por eso muchos negocios la usan. Según Wolters Kluwer, registrarla cuesta desde $35 en Montana hasta $500 en Massachusetts. En la mayoría de los estados queda entre $50 y $200. Además, varios estados piden un reporte anual con su propia tarifa. Si dudas si la necesitas, te explico los criterios en cómo vender por internet en Estados Unidos.

¿Cuánto cuesta el envío de una tienda online?

Las tarifas dependen del transportista, el peso y la zona. Por eso conviene decidir desde el inicio si cobras el envío real, un monto fijo o envío gratis desde cierto monto. Según Ship.com (julio de 2026), enviar 1 libra con USPS Ground Advantage cuesta entre $7.61 y $10.67 a tarifas comerciales. Un paquete de 5 libras cuesta entre $9.70 y $19.19, según la distancia. En el mostrador del correo suele costar entre un 15% y un 30% más. En el proyecto de los aires acondicionados, el transporte era gratuito si el cliente contrataba la instalación con el equipo. Una regla así, bien pensada desde el principio, simplifica la compra y evita pérdidas.

¿Qué preguntas definen el precio antes de cotizar?

Antes de pedir cotizaciones, te recomiendo responder estas seis preguntas, porque son las que más mueven el presupuesto:

1. ¿Cuántos productos vas a vender al inicio y cuántos tienen variaciones?
2. ¿Cómo quieres que te paguen: tarjeta, cuotas, Zelle?
3. ¿Desde dónde vas a enviar y a qué estados?
4. ¿Ya sabes en qué estados tendrás que cobrar sales tax?
5. ¿Necesitas conectar la tienda con inventario, contabilidad u otro sistema?
6. ¿Quién va a cargar y mantener el catálogo después del lanzamiento?

Si llegas a la llamada con estas respuestas, la cotización sale más rápida y sin sorpresas. Si no las tienes, no pasa nada: las definimos juntos en el diagnóstico.

¿Vale la pena invertir en una tienda online?

La demanda existe. Según el Census Bureau, las ventas minoristas online de Estados Unidos sumaron $340,200 millones en el segundo trimestre de 2026. Fueron un 12.2% más que un año antes. Pero que el mercado crezca no garantiza que tu tienda gane dinero. La prueba que recomiendo hacer es con un solo pedido: toma el precio promedio de venta y réstale el costo del producto, la comisión de pago, el envío, el empaque, las devoluciones probables y lo que gastaste en publicidad para conseguir esa venta. Si ese pedido todavía deja ganancia, una buena tienda la multiplica. Si no, conviene corregir el margen antes de invertir en la web.

¿Qué debe decir una cotización para poder compararla?

Dos cotizaciones con el mismo número final pueden ofrecer cosas muy distintas. Antes de decidir, revisa que cada una diga por escrito:

• Qué métodos de pago deja configurados y probados.
• Cómo maneja los envíos y los impuestos.
• Cuántos productos carga y quién carga el resto.
• Si el hosting y el dominio quedan a tu nombre.
• Cuántas rondas de ajustes incluye.
• El plazo de entrega y lo que necesita de ti para empezar.
• Qué pasa con el mantenimiento después del lanzamiento.

Si una cotización no responde alguno de esos puntos, pregunta antes de pagar el abono.

En este video de menos de un minuto te explico qué mirar primero en una cotización, antes de fijarte en el precio:

¿Cómo cotizo yo una tienda online?

Creador Webs es mi negocio, así que te cuento cómo trabajo. Soy diseñador y desarrollador web independiente, trabajo solo y atiendo en español, sin vendedores ni intermediarios. No uso planes ni precios de catálogo, porque cada tienda es distinta: primero hacemos una llamada de 20 minutos para entender qué vendes y cómo quieres cobrar, y después te envío una propuesta cerrada.

Mi servicio de tienda online incluye la carga inicial de hasta 20 productos, pagos con tarjeta mediante Stripe y PayPal, envíos por zona, cálculo de impuestos por estado y cupones. Si tu negocio ya fue aprobado por un servicio de pagos en cuotas, lo integro también. El aviso de carrito abandonado y la carga completa del catálogo se cotizan aparte. El plazo estimado es de 21 días hábiles desde el abono inicial del 50% y la entrega de toda la información, con dos rondas de ajustes incluidas.

Algo que me importa: el hosting y el dominio no van incluidos porque los contratas a tu nombre, para que la tienda sea 100% tuya. Si quieres ver cómo se ve esto en proyectos reales, puedes leer el caso de una tienda online de muebles en Miami y el de una joyería en Florida que vendía por TikTok.

Además de tiendas, hago webs corporativas, landing pages, webs de una página y mantenimiento web, por si tu proyecto necesita algo distinto.

Conclusión

Una tienda online en Estados Unidos no cuesta una cifra: cuesta cuatro partes que se suman con el tiempo y que dependen de tus decisiones. Mi recomendación es que no compares cotizaciones solo por el número final, sino por lo que incluye cada una y por lo que deja fuera. Una tienda barata que no calcula bien el sales tax o que te obliga a confirmar cada pago a mano termina saliendo cara.

Si quieres saber cuánto costaría la tuya, cuéntame tu caso y agendamos una llamada de 20 minutos.

Preguntas frecuentes

¿Cuánto cuesta abrir una tienda online en Estados Unidos?

Depende de si la haces tú o contratas a un profesional. Con un constructor pagas la mensualidad de la plataforma y el dominio; con un profesional, WebFX ubica una tienda pequeña entre $3,000 y $10,000. A eso se suman los costos mensuales, las comisiones por venta y, según tu caso, la formalización del negocio y el sales tax.

¿Cuánto cuesta montar una tienda de ropa online?

El costo de la tienda depende de sus funciones, no del producto: variaciones de talla y color, formas de pago y envíos. Lo que sí cambia con la ropa es la inversión en inventario y las devoluciones, que no forman parte de la web pero pesan en tu presupuesto.

¿Es más barato Shopify o WooCommerce?

Shopify tiene mensualidad desde $29 al mes con pago anual ($39 si pagas mes a mes), y WooCommerce es gratuito pero requiere hosting y extensiones. Cuál sale más barato depende de tu volumen de ventas y de cuánto necesites personalizar. Lo comparo con cifras en Shopify vs WooCommerce.

¿Necesito una LLC para abrir una tienda online?

Depende de tu caso. Registrar una LLC cuesta entre $35 y $500 según el estado, y muchos negocios la usan para separar sus finanzas personales de las del negocio. Confírmalo con un CPA o un abogado antes de decidir.

¿Se puede hacer una tienda online por menos de $2,000?

Sí, si la haces tú con un constructor como Shopify o Wix y una plantilla. Lo difícil no es armarla, sino configurar bien los pagos, los impuestos, los envíos y la velocidad, y conviene revisar antes las razones para no hacer tu web en Wix. Si la hace un profesional, WebFX ubica una tienda pequeña entre $3,000 y $10,000.

¿Necesito una licencia o permiso para abrir una tienda online?

Depende de lo que vendas y de dónde esté tu negocio. Las reglas se manejan sobre todo a nivel de ciudad, condado y estado, así que consulta con las oficinas de licencias de tu localidad y con el departamento de ingresos de tu estado, que también te dirá si necesitas un registro para cobrar sales tax.

¿Una tienda online vale la pena?

Puede valer la pena si cada pedido te deja ganancia después del producto, la comisión, el envío y las devoluciones. Si el margen es muy ajustado, conviene corregirlo antes de invertir en la web.

¿El hosting y el dominio vienen incluidos?

En mis tiendas no. Los contratas a tu nombre para que la tienda sea 100% tuya, y te recomiendo un hosting preparado para WooCommerce y te acompaño en la configuración.

¿Cuánto cuesta mantener una tienda online?

Depende del hosting, de las extensiones y de si contratas mantenimiento. Tengo el desglose completo en cuánto cuesta el mantenimiento de un sitio web en EE. UU.